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应对经济不景气,建筑公司保持增长需要准备的5个技巧
编译:胡康榆;校对:吴智鑫(实习生) | 2018.09.13 18:34

参与建筑实践,并不能急功近利。想要维持公司正常发展并能抵御危机,需要花费大量的时间和精力,还有精心的策划。在处理公司日常事务的同时开展新的业务,需要有团队的努力、卓越的商业计划以及精明的组织管理等等。在建筑行业,这些运行公司的技能与一个好的设计同等重要。

 

图源网络

最近,研究公司Hinge发布了《2018年高增长研究》,这项研究对超过1000家公司进行了深入的调查,以探究为什么有些公司比其他公司增长更快,其中建筑、工程和建筑服务公司占总体样本的21%以上。

 

研究表明,一家公司得以维持高于平均增长指数发展,主要由三个方面特点:专注于了解市场,对目标用户进行定期研究的频率几乎高出其他公司四倍;更加注重和有意识地发掘使自身在竞争中可以脱颖而出的技能;更善于运用数字营销策略和内容营销,并积极参加更多的会议和活动。

 

 

1. 制定政策和程序

在当今竞争激烈的市场中,有效的管理战略对于维持业务而言至关重要。提交一个新的策略可能令人生畏,甚至会面临切断更多可能性和选择性的风险。为了避免这种情况,公司应该组建一种可以增加成功几率的构架。首先,列举一些公司共同的目标,然后将这些目标细分为更明确的、特定且可衡量目标。这些目标的制定,应该与组织结构、人员招聘、销售信息、定价、管理、领导和营销方法相关。通过设定办公标准,你可以让新员工的入职流程更快、更高效。这将节省时间和成本,并可通过简单的培训避免不必要的麻烦。

 

 

2. 研究市场以获得增长机会

在接受一家建筑杂志采访时,HOK新任首席执行官Bill Hellmuth介绍了该公司最近在体育和酒店领域的新尝试:“一年多以前,我们和另外一家建筑公司合作,重新开启了在体育领域的建筑实践。因此,增长的机会不仅局限于体育行业本身,也可在体育和总体规划发生交叉的领域,如在城市中选择一块场地用于体育设施的建设……近期我们还和一家国际酒店在酒店管理和医疗保健的交叉领域有所合作。”

 

不要害怕进入一个新的领域。建筑思维和项目经验在各个建筑市场中都具备价值,你可能会给自己一个意想不到的惊喜。

 

 

3. 致力于品牌和市场定位

为了在竞争中脱颖而出,企业主需要了解他们目前的工作和未来的目标。这种理解自然会产生一种营销理念,将其作为公司职业道德、公司文化和服务质量的自然延伸。比亚克英格尔斯集团的合伙人兼首席执行官Sheela Maini Søgaard在她的一份报告中表明这一立场:“只要我们不断地用真诚的设计去创造故事,我们的营销策略将自然得出,而不是人为强加。一旦你在交流中有了原创性和完整性,营销问题就简化成找到合适的工具和渠道而已。”

 

 

4. 在开发和探索之间取得平衡

在一场受欢迎的TED演讲中,商业策略师Knut Haanaes指出了公司失败的主要原因。根据Haanaes的说法,成功的公司善于在探索和开发之间建立平衡:他们可以胜任当下的工作,也敢于进行新的尝试。仅关注成熟产品的生产,在短期内可能没有风险,但从长远来看,反而不是一个明智的选择。投资于研发至关重要,因为它能让你掌握商业、技术和营销的发展趋势。

 

 

5. 雇用可靠的员工

一旦展开更大的项目,雇用新人会对公司的稳定性产生巨大影响。如果公司计划同时处理几个大型项目,就需要可靠的员工和了解公司文化的项目经理,这些员工可以提出切合实际的目标,并设定切实可行的实施计划。为新员工创建一份基本能力清单,以及为公司内部的每个职位明确职责可能会很有用。选择新员工的方式将直接影响公司的文化发展顺利与否。一家调研机构认为,创业公司失败的三大原因之一就是没有组建好一个合适的团队。

 

 

当然,有一点很重要,并没有一个适合所有公司的发展策略。你需要学习成功的建筑公司的经验,与经验丰富的从业者交流,然后制定出适合自己公司的发展策略。

 

 

文章来源:
https://archipreneur.com/5-tips-to-make-your-architecture-firm-ready-for-growth/

 


 

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投稿邮箱:media@archiposition.com

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五个技巧
公司发展
建筑公司
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